YouTubeチャンネル「セルフマネジメント道場」に動画を追加しました。
誰かと話をしていて話が思うように盛り上がらない、広がらないということはございませんか。
自分が一方的に話をして場をつなぐこともできるかもしれませんが、商談などの場面では相手との関係構築や情報収集を考えると、できる限り相手に話をしてもらう方が望ましいですよね。
相手の話をうまく引き出して展開していくためには、質問の「軸」を持っておくのが有効です。
何かの話題が出てきた時、まずどの軸で訊くのか？その次にどの軸で訊くのか？
今回は質問による話の展開パターンを説明いたします。